郭久葳“巴比饅頭”成就了劉會平，涼皮讓西安下崗女工賈亞芳賺來兩百萬，冰糖葫蘆讓山東普通女性朱呈榮做起300萬的生意……這些“把小生意做成大買賣”的普通老百姓，成了中國“首屆百姓致富經驗交流年會”上榜樣人物。 隨著國內頭一個“百姓創業致富年度報告”的出爐，人們應該可以深切地體會到：小生意可以贏得大市場；小百姓照樣可做大生意！ 創業致富： 小生意大市場 小百姓大買賣 6年前，“巴比饅頭”創始人劉會平懷揣4000元借款從安徽來上海創業，如今已擁有14家連鎖店，每年盈利60萬元。 曾是建筑工人的農民王紅剛，10年前用200元買了一筐扁豆種子。現在，他的扁豆生意做到上億元，掌控著整個上海98％的扁豆生意。他被稱為“大上海的扁豆大王”。 同樣成功的吳瑩女士曾是下崗工人。兩年前，她靠做藍印花布的傳統工藝服裝創業，現在已經手握2008年運動會的訂單。 東北農村出生的張子飚用19年研制出了“玉米特強粉”，把粗糙的玉米面加工成口感好于白面的各類食品，他的企業資產已從3年前的3萬元發展到目前的5000萬元。 還有，在武漢賣“臭干子”創業的雷波，他的“環保型臭豆腐干”現在日銷售額兩噸。 這些“把小生意做成大買賣”的普通老百姓，成了1月上旬“首屆百姓致富經驗交流年會”上榜樣人物。在本次年會上，CCTV－7《致富經》欄目與中國人民大學民營經濟研究中心、中國農業大學MBA中心共同推出了國內頭一個“百姓創業致富年度報告”。 中國人民大學中國民營經濟研究中心主任黃泰巖教授稱，當人們為海爾、聯想等一大批中國企業的成功歡呼的時候，許多人在不自覺間形成了一種思維定式：創業是偉大的，偉大的事業讓普通平民只能敬仰、不能接近。“這是一個誤解！”他說，創業是極其平凡的，甚至很弱勢的人都可以去嘗試并且成功，“在我們國家的創業英雄族譜中，平民創業英雄恰恰是最薄弱的一章。” 通過研究400多位中國普通老百姓的致富成功案例，研究者發現，目前最成功的行業是餐飲業、農業加工業和服務業。調查還發現，門檻低、資金周轉快的行業是創業者能成功的行業，而創業者的資金來源80％來自個人家庭的積蓄或者家庭借款。 研究者從年齡角度發現一個很重要的特點：中國創業成功者集中在25歲到35歲。25歲以下比例小一些，46歲以后有一個很大的下滑。 另外，創業者的性格氣質也起決定性作用。研究者稱，具有較高成功率的性格特征是外向，創業者對社會資源的整合能力強，并且能夠堅定不移地推進業務。同時，敢于冒險的創業者成功率也相對較高。 中國農業大學MBA研究中心付文閣博士認為，普通百姓創業的特點是規模比較小，業務大多貼近普通人的生活。“雖然涉足的行業五花八門，而且看起來店面很小，又不起眼，在我們身邊都是很普通的東西，但這些人卻能夠做成功。” 他認為，關鍵是“勿以事小而不為”。在北京很多經營食品、賣菜、搞清潔的是外地人，北京人看不起這塊□市場□，可小的東西蘊藏著巨大的商機，因為中國人口眾多，市場之大，任何一個小的項目只要耐心開掘都能發財致富，對普通百姓尤其如此。 年度報告： 揭示百姓創業致富經 誰都可以做創業者 在這個崇尚財富的時代，想創業的人越來越多。但許多人把創業人群想象為“特殊人”。事實到底是什么呢？2004年中國創業致富的調查結果顯示，創業不需要高學歷，也不需要特殊的職業背景，也不講究性別。 1、性別差異 2004年中國創業致富的調查結果顯示，女性創業所占的比重高達31．3％，這說明性別差異雖然對創業具有影響，但并不成為創業路上的一道絕對障礙。男性能夠創業，女性同樣也能夠創業。 2、年齡差異 2004年中國創業致富的調查結果顯示，25~35歲年齡段是創業的年齡高峰期，表明這一年齡段的人所具有的體力和智力活力，特別是承受風險的能力，對創業構成了堅實的支撐。 但25歲以下和36~45歲兩個年齡段仍有相當高的成功分布，顯示了創業的年齡分布是相當廣泛的。當然，46歲以上年齡段的創業成功率分布急劇下降，應該引起創業者的足夠關注。 3、學歷差異 2004年中國創業致富的調查結果顯示，高中學歷的創業成功率居于最高點，然后是初中和專科，小學和本科以上迅速降低。創業成功率與學歷的相關性表現出正態分布的特征，這意味著：一是從小學到高中，表現出高學歷與高成功率之間的正相關關系，這意味著哪怕是最簡單的創業都需要一定的學歷保證；由于此次調查的是平民創業，創業領域并不高端，因而也就不需要很高的學歷支撐。 4、創業前的職業差異 2004年中國創業致富的調查結果顯示，創業的成功率與創業前所從事的職業有一定的相關性，企業雇員的創業高成功率，意味著創業者在企業中工作所積累的經驗和技術對自己創業是非常重要的。 成功者的創業素質 （1）成功創業者的氣質特征 2004年中國創業致富的調查結果顯示，“外向且穩定”的氣質特征最有利于創業的成功，在成功者中占有58．1％的份額。另外，“內向且穩定”者也有較高的成功率，而不穩定的氣質特征成功率也較低，這意味著穩定的氣質特征對創業成功是極其重要的。 （2）成功創業者的性格特征 2004年中國創業致富的調查結果顯示，“只要成功把握較大，就敢于一搏”是鶴立雞群、成為創業成功者的突出性格特征。這說明了創業要想成功，就要有一點“拼搏精神”。當然，這里的拼搏不是傻拼、愣拼，而是在有一定成功把握基礎上的拼搏。不過，一定成功的把握并不是百分之百的把握，所以，拼搏精神之中又隱含著敢于冒風險的精神。 創業者的行業選擇 每個創業者都面臨著新的機會，新的挑戰，新的抉擇；也一定都在思考和探索：面對歷史上最好的發展時期所帶來的市場機遇，如何果斷切入？怎樣才能和別人一樣創業成功？ 調查顯示，餐飲業、農業加工業和服務業是平民創業成功最集中的行業，顯示了這些行業的創業空間巨大以及這些行業對平民創業的適合性。 ——善于尋找合適的創業機會 創業機會是一種機遇，在它面前，你可以把各種資源創造性地結合起來，生產一種產品，或提供一種服務，并用它來滿足市場需求，為創業者帶來財富。找到合適機會是創業的前提。 ——勿以事小而不為 對創業者來說，在創業之初的項目選擇上總存在困惑，容易忽略一些有價值的東西，把自己的創業空間限制得很校那些“孝舊、苦、雹冷”的創業機會，往往為大家所忽略。而成功創業者恰恰是在這些行業中作出了貢獻。對于創業者來說，要善于識別有價值的機遇，不要在意事情本身是大是校小事更適合平民創業，因為它們的進入門檻很低，不需要太多資金、技術或場地，對多數人來說都可以具備這樣的創業條件。對那些有眼光、善經營的人來說，小項目同樣能創造豐厚的財富。